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在女性消费新观驱动下，她经济市场潜力巨大；随着女性消费需求日渐多元化，品牌营销也开始细分品类多维度营销西子圈4.2苹果版。
刚刚过去的3.8节点，更是xg111net一度成为各大女性消费品牌，争相进行营销角逐的重要阵地西子圈4.2苹果版。作为国货美妆代表品牌之一的花西子，借势3.8营销节点，官宣新代言人+新品首发，一时间成为各大平台讨论焦点。
今天，我太平洋在线手机版们通过对花西子新品卸妆油在小红书的投放洞察，来看看美妆产品该如何布局小红书西子圈4.2苹果版。
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种草布局概况
1、种草情况
我们拉取了太平洋在线花西子卸妆油笔记种草数据，近一个月花西子发布「卸妆油」相关笔记200篇左右；主要发文时间集中在3月1日和3月9日，进行节点前的舆论引导和节点后的口碑维护；图文和视频的比例保持在2:1，本次新品主打卸养平衡的理念，其中「护肤」相关笔记占据近9成左右，吸引对护肤感兴趣或有需求的用户对产品的印象西子圈4.2苹果版。
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花西子卸妆油笔记发布情况
根据笔记种草数据分析可看出：节点营销笔记种草建议提前1-2周开始执行，并且在节点过后持续稳定量级维护西子圈4.2苹果版。
2、达人分析
通过达人类型占比数据、达人粉丝量级、TOP30优质达人分析这三个维度，可以看出此次花西子卸妆油推广，合作达⼈以腰尾部为主，集中护肤、美妆类达人抢夺声量西子圈4.2苹果版。
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达人分析
投放前期主打「高性价比合作」，其中报备笔记主要选择1-10万粉丝量级的达人，打造爆款笔记，扩大产品声量，精准定向目标人群西子圈4.2苹果版。
非报备笔记主要选择1-5千粉丝量级的KOC，沉淀真实用户口碑，引发UGC分享西子圈4.2苹果版。新品官宣阶段合作明星以及头部KOL为新品加持热度，快速提升产品声量。
另外，通过笔记互动数据分析，合作笔记中视频内容热度较高，主要从「卸妆教程」「产品科普」⾓度切入，引发用户共鸣；非合作笔记中品牌企业号笔记互动较高，主要是以抽奖的形式吸引用户关注，再结合官宣新代言人的契机吸引热度西子圈4.2苹果版。
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笔记内容分析
1、标题制定
筛选站内互动TOP25的笔记，分析这些笔记的标题特点，总结出4个用户关注度较高的组合角度制定标题西子圈4.2苹果版。
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优质笔记标题分析
2、内容分析
视频笔记重点放⼤产品功效，通过功能型卖点吸引目标用户；图文内容重点放⼤产品设计，突出产品颜值西子圈4.2苹果版。
视频类笔记以「正确卸妆教程和产品测评」为主，视频封面用⼤字报标题吸引⽤户 ；其中「正确卸妆类」主题笔记封⾯，大多采用全脸妆容和好⽪肤展⽰；「新品测评」主题笔记封⾯，多采用全脸涂满妆容，产品贴脸露出植入西子圈4.2苹果版。
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不同标题笔记头图展示效果
图文类笔记以「⼿持图和素颜好⽪肤」为主，⼿持类形式笔记⾸图均会体现“只吃妆，不吃⽪肤屏障“的⼀句话slogan，直击用户痛点，加深用户购买心智西子圈4.2苹果版。
3、优质笔记解析
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互动率TOP1-TOP3笔记
重点拆解了互动率TOP1-TOP3的笔记内容西子圈4.2苹果版，总结了以下几点：
1、从错误的卸妆过程切入西子圈4.2苹果版，引起遇到同样问题的⽤户共鸣；然后正确教学针对薄⽪怎样卸妆才能不伤屏障点明主题；
2、从对卸妆油的抵抗西子圈4.2苹果版，因为会感觉油腻腻来引发⽤户的共鸣；对比卸妆⽔和卸妆油的优缺点，再从正确的卸妆油教程中软性植入产品；
3、详细描述使用产品的真实肤感西子圈4.2苹果版，使⽤中的产品质地、上脸后的感受等；然后重点突出产品的融妆⼒和融妆速度，最后分享卸完后感受，这⾥也再次提及产品slogan；
4、图片集中展示产品成分的描述，加深用户信赖西子圈4.2苹果版。
4、舆论分析
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结合站内所有关于花西子卸妆油的内容西子圈4.2苹果版，拉出用户评论词云，我们总结了以下3点洞察：
1、TOP3的词云均围绕「产品」&「品牌」展开西子圈4.2苹果版，说明笔记内容下实际控评有效；
2、⾼频词更多集中突出对产品的包装、颜值、使用感受上西子圈4.2苹果版，说明产品包装设计对⽤户起到了较⼤的吸引⼒；
3、试试、期待、国货、种草、体验、希望等词表⽰本次种草引起了部分用户的购买兴趣，后续可能成为品牌UGC，给品牌声量奠定基础；西子圈4.2苹果版。
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UGC概况分析
1、⽤户原⽣内容
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原⽣内容切入⾓度以「好物分享」、「新品发布」、「产品功效」为主，其中⼤量图文笔记均采⽤⼿持和直拍的形式，⾸图放⼤产品突出花西子品牌，借助品牌声量吸引⽤户关注，正文围绕产品包装、品牌新品等展开描述 西子圈4.2苹果版。
2、卖点传递
原⽣内容主要围绕⽤户挖掘的产品卖点「明星同款」「李佳琦推荐」「自带小白花」等展开，其中「自带小白花」、「卸养平衡」等卖点也是品牌主重点传递的产品特点；另外，少量⽤户会发放⼤产品质地，比如「精华⽔状」的质地西子圈4.2苹果版。
除了用户原生内容之外，花西子品牌方也与「⼩红书好物体验站」进行合作，借助官方活动吸引大量UGC西子圈4.2苹果版。
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笔记投放分析
1、⼴告投放分析
本次花⻄⼦共投放40余篇笔记，其中⼤约10篇笔记进⾏了⼀定程度的放量，笔记发布时间集中在2⽉末，上线测试集中在3.1-3.5号左右，3.6-3.12进⾏放量西子圈4.2苹果版。
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按照⼤盘互动成本&已知报备的笔记互动量进⾏CPC预算预估：互动⼤盘按8元计算，4w互动预计 所需预算=40000*8=32万左右，本阶段花⻄⼦预计CPC投流花费32万西子圈4.2苹果版。
2、关键词预埋
⽬前花⻄⼦卸妆油暂未投放搜索⼴告，但从笔记中的预埋词来看，该品类未来可攻占「卸妆」「卸妆油」品类⼤词，同时可通过「功效词」「场景词」「养肤」相关词进⾏⽤户拉新西子圈4.2苹果版。
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总结
全面梳理了花西子卸妆油本次3.8节点营销洞察西子圈4.2苹果版，我们总结了美妆类产品在小红书进行节点营销方法论：
1、提前布局
节日前1-2周开始种草布局，提前铺设产品声量；主要发文时间集中在节日前一周内和节后第二天，进行节点前的舆论引导和节点后的口碑维护西子圈4.2苹果版。
2、达人筛选
品牌有一定的声量基础，投放前期主打高性价比合作，集中选择腰尾部护肤、美妆类达人抢夺声量西子圈4.2苹果版。
3、找准卖点
视频笔记聚焦产品使用过程和充分表达使用感受，重点放大产品功效，引发用户共鸣；图文笔记重点放大产品设计，突出产品颜值，吸引用户关注西子圈4.2苹果版。
*杭州珍瓒传媒
业务办理涉及(包括但不限于)
①店铺/企业 logo、物料、封面设计
②美团大众点评的店铺访问、收藏、好评数据业务美团小红书
③小红书千粉-万粉以上达人种草笔记宣发业务
④美业美容/足浴按摩采耳 spa/特殊类目抖音报白+团购店铺开通 POI 地址绑定认领
⑤企业/个体抖店开通、0粉开橱窗小黄车上架西子圈4.2苹果版，特殊类目资质过审
⑥企业/门店商家的地址在高德、百度、腾讯、苹果等四大地图认证开通显示
⑦抖音/小红书/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 竞价广告投放
⑧营销短信/5G 动态短信群发、微信群/QQ群指定行业区域群发
⑨同城流量获客/转化爆单/达人探店种草/商业推广/运营陪跑
